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貸代新手如何找客戶，手把手教你

貨代行業(yè)是一個(gè)人員流動(dòng)相對(duì)快速的行業(yè)，因而，每天總能看到，聽(tīng)到一些貨代新人在問(wèn)，我們這些貨代新人怎么攬貨？

對(duì)銷售來(lái)講，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可談，就是行業(yè)知識(shí)加銷售技巧，行業(yè)知識(shí)需要慢慢了解，銷售業(yè)績(jī)卻是迫在眉睫。這個(gè)行業(yè)因?yàn)殚T檻低，所以進(jìn)來(lái)的都是貨代新人，銷售技巧一點(diǎn)也無(wú)，又沒(méi)有什么積蓄，又都很天真爛漫，經(jīng)不起打擊，一旦事情不順，于是天地失色，四顧茫然！

　　對(duì)操作來(lái)講，貨代操作流程都是經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有任何的教程，在網(wǎng)上頂多找些基礎(chǔ)貨代知識(shí)，了解個(gè)大概流程，操作中遇到的很多問(wèn)題只能依靠別人的指點(diǎn)去才能解決，如果沒(méi)人教的話，就會(huì)像個(gè)小朋友一樣不知所措。一個(gè)好的師傅至關(guān)重要，可以學(xué)的很快。

　　國(guó)際貨代的銷售不好做，貨代公司也是一樣。對(duì)于很多小公司來(lái)說(shuō)，有了10-20個(gè)人就算是站穩(wěn)腳跟了，每個(gè)月貨量就那么多，都是靠關(guān)系維持客戶，服務(wù)也就那樣，價(jià)格也不太好，銷售不死不活，似乎沒(méi)有什么出路，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，壓力越來(lái)越大……

單從銷售這一塊來(lái)講，是大多數(shù)走CIF貨公司的心病，為什么銷售做不好？如何教貨代新人怎么攬貨，第一，公司不提供培訓(xùn)；第二，銷售連臺(tái)電腦都沒(méi)有；第三，不提供系統(tǒng)支持。讓銷售自己學(xué)，自己?jiǎn)?，自己看，自己闖，自生自滅，銷售能做的好么？一句話，大多數(shù)的責(zé)任在公司。

　　大多數(shù)的老手業(yè)務(wù)，都不愿意教貨代新人怎么攬貨，這是這個(gè)行業(yè)的特色。

　　一來(lái)，他們也是熬過(guò)來(lái)的，沒(méi)有什么人教，所以不愿意教別人；二來(lái)，真的沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，來(lái)來(lái)回回也就是那幾句話，多打電話，多出去跑；三來(lái)，新人打了三個(gè)月電話，沒(méi)有什么成果，但總有幾個(gè)客戶有意向，新人挨不住，走了，他們就可以接收這些客戶，干嘛要教你？

　　有些貨代新人總在說(shuō)，打電話不知道怎么講，去客戶那里也不知道聊些什么。

　　打電話的目的，是為了從大量客戶里篩選出有意思的客戶，所以要講效率：第一句找進(jìn)出口負(fù)責(zé)人；第二句，介紹自己，我是什么貨代公司，有什么優(yōu)勢(shì)；第三句，不好意思，那打攪您了，拜拜！

　　如果客戶有意向，想了解，那好，就約見(jiàn)，不要在電話里談，雖然省時(shí)省力省錢，但效果不好，親自登門拜訪，才是正道。

　　拜訪客戶，談些什么呢？對(duì)方從事什么行業(yè)？出口量是多少？經(jīng)常走哪些船公司，哪些航線？哪些目的港？以往有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題？怎么解決的等等，這是在公；哪里人？住哪里？買房子沒(méi)？結(jié)婚了沒(méi)？工作順不順？等等，這是在私。

總之，新手要考慮的并不多，每天實(shí)實(shí)在在的找資源，打電話，拜訪客戶，注意一些技巧，日積月累，堅(jiān)持下來(lái)的就是精英，就是成功者!

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