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“一帶一路”和中國的跨境電商發(fā)展

2015年3月28日，習近平總書記在博鰲亞洲論壇發(fā)表主題演講指出“一帶一路”建設(shè)將給沿線的國家和地區(qū)帶來實實在在的利益，當天下午，國家發(fā)改委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》。

為了把“一帶一路”和跨境電商的關(guān)系講得更平易近人，我首先通過一個故事闡述觀點。2015年12月在財經(jīng)媒體的年會論壇上，我聽了敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人王樹彤講自己的創(chuàng)業(yè)歷程，11年前王樹彤作為中國跨境電商的開拓者，創(chuàng)造性地開創(chuàng)了外貿(mào)在線交易這樣的新模式，并且取名敦煌網(wǎng)——寓意網(wǎng)上的絲綢之路，敦煌網(wǎng)在11年的發(fā)展過程中見證了跨境電商在中國的發(fā)展。

中國的出口跨境電商發(fā)展最早，直接面向海外200多個國家，跨境電商歷經(jīng)風雨，各國采取不同的貿(mào)易保護策略應對中國的跨境電商，而“一帶一路”的提出為中國跨境電商的發(fā)展帶來契機。

對于“一帶一路”和中國跨境電商的發(fā)展，我查閱了資料并且采訪了包括阿里研究院中國電子商務(wù)研究中心的專家學者，對于“一帶一路”和跨境電商的發(fā)展的觀點現(xiàn)總結(jié)如下。

1.“一帶一路”在貿(mào)易大環(huán)境上給跨境電商帶來了機遇

我參與了杭州一次跨境電商的高峰論壇，論壇有一項峰會議題是“跨境電商發(fā)展會不會傷害進口國的利益”，這是一個非常有價值的選題。中國跨境電商這幾年迅猛發(fā)展，越來越多的進口國面對中國海量的跨境小包裹的沖擊都調(diào)整了應對政策，而且各國政府監(jiān)管政策各不相同，甚至有些國家頻繁調(diào)整對中國跨境電商的政策，一會兒把稅額往上調(diào)，一會兒又往下降，對于中國跨境電商政策的監(jiān)管，時而放松，時而嚴控。中國跨境電商大量的小包裹涌入會不會影響目的國的經(jīng)濟和就業(yè)，會不會沖擊當?shù)氐牧闶垠w系，會不會把目的國的產(chǎn)業(yè)摧毀，各國政府也是在摸著石頭過河，因為誰都沒有先例可以遵循。

目前跨境電商已經(jīng)到了升級換代的階段，大家談的是本土化和海外倉運營，這樣的運營模式直接帶來的就是在目的國的巨額投資，而海外目的國對于中國跨境電商的態(tài)度直接影響著中國跨境電商企業(yè)的海外投資。中國政府現(xiàn)在倡導的“一帶一路”以整個國家戰(zhàn)略的形式推動經(jīng)濟走出去，為跨境電商的發(fā)展提供了難得的機會，比如說“一帶一路”提出的“五通”包括政策溝通、基礎(chǔ)設(shè)施聯(lián)通、貿(mào)易暢通、資金融通、民心相通五點，五通物流不論在宏觀政策層面還是在跨境電商的實戰(zhàn)操作層面都給跨境電商企業(yè)帶來了歷史機遇，跨境電商基礎(chǔ)跨境物流的建設(shè)，跨境支付資金的建立，“一帶一路”國家文化貿(mào)易的交流，最終會促使跨境電商行業(yè)的發(fā)展。

2.“一帶一路”沿線國家跨境貿(mào)易市場潛力巨大

“一帶一路”沿線總?cè)丝诖蟾攀?4億，經(jīng)濟總量超過21萬億美元，中國“一帶一路”政策的實施，將會惠及65個國家，而“一帶一路”沿線國家龐大的市場潛力正是推動中國跨境電商發(fā)展的契機。

2016年跨境電商對于傳統(tǒng)外貿(mào)的沖擊非常明顯，但是從整體來說跨境電商還是占中國外貿(mào)的小部分，隨著國家政策的大力推動，外貿(mào)企業(yè)的積極參與，以及品牌化戰(zhàn)略的促進，跨境電商未來會成為中國外貿(mào)出口的主流，而“一帶一路”沿線國家的市場前景更為開闊。

3. 新興市場的崛起促進跨境電商發(fā)展

2016年跨境電商進人升級調(diào)整狀態(tài)，除了廉價模式被品牌化取代，目標市場也從傳統(tǒng)的歐洲和美國市場轉(zhuǎn)向更具前景的新興市場，歐美市場已經(jīng)逐漸成為跨境電商的紅海區(qū)域，而新興市場的跨境電商發(fā)展迅猛，比如阿里巴巴對于東南亞電商平臺Lazada的投資就成為2016年跨境電商領(lǐng)域最搶眼的投資。

相對于傳統(tǒng)的歐洲和美國跨境電商市場，新興市場電商剛剛發(fā)展，而且對于中國輕工商品的需求巨大。在中東電商市場，目前擁有1.1億網(wǎng)民和3000多萬網(wǎng)絡(luò)購物者，中東跨境在線采購客單價是其他地區(qū)的兩倍，并傾向于奢侈品，發(fā)展速度也是其他地區(qū)的兩倍，西班牙語和阿拉伯語等跨境電商平臺幾乎處在未開墾的狀態(tài)。

而南美的電商市場，跨境電商更是以每年135%的速度增加，其中巴西已經(jīng)成為世界上最具價值的目標市場。新興市場的崛起會給中國的跨境電商創(chuàng)業(yè)者帶來更多發(fā)展機會和空間。

4.“一帶一路”國際讓中國的品牌化戰(zhàn)略優(yōu)勢明顯

2016年中國的跨境電商迎來了品牌化時代，但是品牌產(chǎn)品在歐洲和美國成熟市場的推進還是需要磨煉，因為歐洲和美國市場電面發(fā)展成熟，品牌化理念更是根深蒂固，而且長期以來中國制造在歐洲和美國市場留下的印象是廉價，品質(zhì)不穩(wěn)定。而在“一帶一路”的沿線發(fā)展中國家、新興市場，因為電商發(fā)展得比較慢，在線購物剛剛興起，再加上發(fā)展中國家經(jīng)濟不穩(wěn)定，政局不穩(wěn)定，所以他們急需價廉物美的中國制造。在新興市場，通過跨境電商企業(yè)的品牌營銷和包裝，中國的商品品牌跟歐洲和美國的品牌是站在同一條起跑線上的，但是因為中國的產(chǎn)品有廉價優(yōu)勢，在俄羅斯和巴西，消費者更愿意選擇中國的品牌，如果中國跨境電商企業(yè)做好品牌營銷，注重商品品質(zhì)，維護好客戶體驗，中國品牌化戰(zhàn)略會在新興市場取得成功。

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